Proje Kapsamı
Aygaz, Türkiye’nin önde gelen LPG distribütörüdür. Ancak son yıllarda konutlardaki doğalgaz kullanımının yaygınlaşmasıyla, LPG tüp dağıtımına duyulan ihtiyaç azalmıştır.
Aygaz mevcut altyapı ve kaynaklarından yararlanırken, bayi ağları için yeni iş alanları yaratabilmek amacıyla, Core Strateji ile birlikte bir Kurum İçi Girişimcilik Programı başlatmıştır. Bir iş fikrine sahip Aygaz çalışanları ise, bu fikirlerini geliştirme ve gerçek müşterilerle test etmek için çalışmaya davet edilmiştir.
Proje Süreci
Kurumiçi girişimcilik programında yer alan iş fikirlerinden biri, Aygaz’ın mevcut LPG distribütör ağını, son kilometre lojistiği (last mile delivery) zincirinde son adım olarak kullanmaktı. Last mile delivery veya son kilometre lojistiği, malların bir nakliye merkezinden nihai teslimat yerine, genellikle doğrudan evlere, taşınması olarak tanımlanırken, odaklandığı nokta ürünlerin müşteriye olabildiğince hızlı ulaştırılmasıdır.
Aygaz’ın LPG tüplerini dağıtma sürecindeki son kilometre lojistiği tecrübesi göz önünde bulundurulduğunda, bu gücü farklı ürünler için de kullanmak mümkün görünüyordu.
Core Strateji, program süresince kurum içi girişimci ekibinin fikirlerini geliştirmelerine ve hipotezlerini pazarda test etmelerine yardımcı oldu. Ekip, işe hem lojistik firmalarının hem de e-ticaret müşterilerinin karşılaştığı sorunları anlayarak başladı ve sonrasında Aygaz’ın mevcut altyapısını kullanarak tespit ettikleri boşlukları karşılamak için farklı iş modelleri tasarladı. Pilot aşamasında da Core Strateji’den mentorluk desteği alan ekip, teknik engeller ve pazardaki zorlukları anlamak için bu modelleri ve potansiyel işbirliklerini test etti. Pazarda olumlu sonuçlar veren iş modelini tespit eden ekip bu yeni modeli üst yönetime sundu. Üst yönetimin kararı ile bu iş modelini hayata geçirmek için şirket içinde özel bir departman kuruldu.
Proje Sonuçları
Aykargo şu an Türkiye genelinde bir dağıtım şirketi olarak hizmet vermekte, Unilever, Koçtaş ve Enerjisa dahil olmak üzere birçok büyük marka için doğrudan eve teslimat çözümü sunuyor. Bu proje Aygaz’ın girişimcilik dönüşümüne katkı sağlamakla kalmayıp, faaliyet alanını genişletmesine ve şirket vizyonunu değiştirmesine de yardımcı oldu.
ÖNEMLİ NOKTALAR
- Bayi ağlarına yeni iş fırsatları yaratmak için Aygaz’da kurum içi girişimcilik programı başlatıldı.
- Fikirlerden biri, son kilometre lojistiğinde ürünleri doğrudan evlere dağıtmak için LPG bayi ağını kullanmayı hedefleyen Aykargo idi.
- Piyasa ve teknik varsayımlara karşı test edilerek geliştirilen fikir, valide edilmiş bir iş modeli haline getirildi.
- Aygaz var olan distribütör ağını kullanarak, Aykargo adında Türkiye genelinde hizmet veren dağıtım şirketi kurmuş ve yeni bir iş kolu yaratıldı.