Ar-Ge’den Pazara:
Akıllı Silindirin Ticarileştirme Yolculuğu
Saueressig Türkiye
Hizmet: Ar-Ge Pazara Giriş Stratejisi
Proje Kapsamı
Matthews International Corporation’ın bir parçası olan Saueressig Türkiye, ambalaj, yüzey ve hijyen alanında silindir teknolojisinin farklı uygulamalarıyla dünyanın en büyük gravür baskı aleti tedarikçilerinden biridir. Saueressig Türkiye’nin Ar-Ge ekibi, dijital ve daha verimli, gerçek zamanlı silindir yönetimine olanak tanıyan yenilikçi bir akıllı silindir teknolojisi geliştirmişti ve geliştirilen bu yeni teknolojinin ticarileşme potansiyelini anlamaya ihtiyacı vardı.
Çalışma Detayları
Core Strateji ekibi, silindir pazarını, müşterileri ve ihtiyacı anlamaya odaklanan ve öğrenimlerin pazardan alınacak gerçek geri bildirimle desteklenecek bir yol haritası oluşturdu. Bu yol haritasında 2 danışman haftada iki gününü projeye ayırarak özel ve uygulamalı bir yaklaşım sundu. İlk önemli adım, hem yerel hem de global menşeli 14 farklı müşteri ile bire bir ve online görüşmeler gerçekleştirmekti. Yapılan firma ve müşteri ziyaretleri Saueressig’in mevcut ve potansiyel müşterilerini tanımamıza, erken benimseyen kitleyi tanımlamamıza, ihtiyaç noktalarını etkili bir şekilde belirlememize olanak tanıdı.
Sonrasında geliştirilen teknolojik çözüm etrafında testler tasarlayarak seçtiğimiz 7 kilit müşteri ile bu testleri uygulama ya odaklandık. Bu süreç doğrudan kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak ürünün özelliklerini belirlememize ve değer teklifini güçlendirecek modeli anlamamıza olanak sağladı. Müşterilerden toplanan tüm bilgilerle silindir yönetimi çözümüne özel olarak uyarlanmış gelir modellerinin yanı sıra üç çözüm konsepti geliştirdik. Bu konseptler yalnızca müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için değil aynı zamanda gelir potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için stratejik olarak tasarlandı.
Çıktılar & Sonuç
Proje boyunca danışmanlarımız, Saueressig’in vizyonu ve hedefleriyle uyum sağlayarak çevik ve duyarlı bir yaklaşım sergilediler. İşbirliği, akıllı silindir yönetimi çözümü için doğrulanmış bir iş modeli ve uygulama yol haritasıyla sonuçlandı ve Saueressig’i gelişen pazarda başarıya taşıyacak şekilde konumlandırdı.