Mevcut Kaynaklarla Yeni İş Modeli: Sendeo
Proje Türü: Kurum İçi Girişimcilik
Proje Kapsamı
Aygaz, Türkiye’de önemli bir LPG distribütörüdür, ancak konutların giderek doğrudan doğal gaza dönüşmesiyle yaygın LPG tank dağıtımına olan ihtiyaç azalmıştır.
Aygaz, mevcut altyapısından yararlanarak bayi ağına yeni işler yaratmak amacıyla Core Strateji ile birlikte başlattığı Kurum içi Girişimcilik Programı ile çalışanlarını fikirlerini sunmaya ve bu fikirleri test edip gerçek işlere dönüştürmek için çalışmaya davet etmiştir. Core Strateji, başlangıçtan itibaren ekibin ilk fikirlerini geliştirmesine ve çeşitli sektör iş birlikleri ile deneyler yapmak da dahil olmak üzere hipotezlerini pazarda test etmesine yardımcı olmuştur. Ekibimiz, ilk kez Koçtaş ile ürün-pazar uyumu sağlanana ve girişim başlatılana kadar iş modelinin birden fazla kez yinelenmesiyle sürece dahil olmuştur.
Çalışma Detayları
Kurum içi girişimcilik programında yer alan iş fikirlerinden biri de Aygaz’ın mevcut LPG bayi ağını lojistik zincirinin son dişlisi, son kilometre teslimatı olarak kullanmaktı. Son kilometre teslimatı, malların bir ulaşım merkezinden nihai teslimat varış noktasına, genellikle kişisel konutlara taşınması olarak tanımlanır. Son kilometre lojistiğinin odak noktası, ürünleri son kullanıcıya olabildiğince hızlı teslim etmektir. Aygaz’ın LPG tanklarının son kilometre teslimatı konusundaki deneyimi göz önüne alındığında, bu gücü diğer tüm ürün türlerinde kullanmak mümkün görünüyordu.
Core Strateji, başlangıçtan itibaren ekibin ilk fikirlerini geliştirmesine ve çeşitli endüstri ortaklıklarıyla deneyler yapmak da dahil olmak üzere hipotezlerini pazarda test etmesine yardımcı oldu.
Ekip, önce hem lojistik firmalarının hem de e-ticaret müşterilerinin karşılaştığı sorunları anlayarak hızlandırma aşamasından geçmiş, ardından Aygaz’ın mevcut altyapısını kullanarak mevcut boşlukları kapatacak bir model üzerinde çalışmıştır. Pilot aşamada, Core Strateji’nin mentorluk desteğiyle ekip, teknik ve pazar zorluklarını anlamak için bu modelleri ve ortaklıkları sahada test etti. Kanıtlanmış bir iş modeli keşfedildiğinde, ekip projelerini yönetime sundu ve özellikle bu hizmeti şirket içinden başlatmak üzere yeni bir departman kuruldu.
Çıktılar & Sonuç
Eski adı AyKargo olan Sendeo, artık Unilever, Koçtaş ve Enerjisa gibi birçok büyük marka için talep üzerine doğrudan eve teslimatı kolaylaştırmaktadır ve ülke çapında bir hizmet haline gelmiştir. İlk 5 yılda startup’a toplam 75 milyon USD’ye kadar yatırım yapmayı planlayan Mckinsey & Co, kısa süre önce Sendeo’nun ortağı oldu. Ayrıca proje, çatı şirketi olan Aygaz’ı dönüştürerek faaliyet alanını genişletmiş ve şirket vizyonunu değiştirmiştir.