Her ürün için doğru kıyıbaşı pazarı belirlemeye odaklanarak her iki projede de, toplam 6 sektörü analiz eden kapsamlı bir masaüstü araştırması gerçekleştirdik. Bu araştırmadan yola çıkarak, her proje için stratejik olarak üç öncelikli pazar belirlendi ve müşterilerde doğrudan teması etmek için 4 adet sektör fuarına katılarak kilit paydaşlarla doğrudan bağlantı kurduk. Buna paralel olarak, soğuk aramalar, LinkedIn desteği, fuar ve sektörel etkinliklere aktif katılım gibi çok yönlü bir yaklaşımla 600’ün üzerinde potansiyel müşteriye ulaştık.

Pazarın ihtiyaçlarını ve tercihlerini derinlemesine anlamak için potansiyel müşteriler, araştırmacılar ve sektör liderleriyle 100’den fazla B2B müşteri görüşmesi gerçekleştirdik. Bu niteliksel araştırma, her ürün için dört müşteri testinin tekrar tekrar geliştirilmesine rehberlik ederek paha biçilemez bilgiler sağladı. Sürekli test ve iyileştirme yaklaşımıyla, 30’dan fazla müşteriyle çözüm testleri gerçekleştirildi; bu, ürünlerin pazara hazırlığını doğrulamamıza ve daha fazla iyileştirme için değerli geri bildirimleri dahil etmemize olanak sağladı.